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尧刚:尝遍酸甜苦辣的招商能人

发布时间: 2014-12-23 08:50:00     来源: 临川晚报

开栏的话

     在我市,有这么一群人,他们以时不我待、只争朝夕的紧迫感和使命感,积极投身于工业强攻战中,为夺取“三大战役”的全面胜利努力奋斗。本报今起推出“最美工业主攻手”专栏,敬请关注。

    

     高新区副调研员、招商局局长尧刚从2007年开始从事招商工作已经近7个年头,从珠三角到长三角再到省内,招商脚步从未停歇。招商近7年来,他几乎没有节假日、双休日,每年接待的客商百批次以上,参与洽谈并成功落户的项目60多个,尝遍酸甜苦辣,却乐在其中。

     尧刚用“富有挑战性、很有成就感”来总结招商工作。“每天碰到的客商都是不一样的,他们投资的对象、投资的行业跟领域也是有差异的,不仅企业,而且其主导产品也是千差万别。”尧刚说,高新区目前已经形成汽车零配件、生物制药、电子信息三大主导产业,现在社会化分工非常细,以高新区的电子信息产业为例,就有生产程控交换机、生产手机终端等许多家企业,像迪比科电子就生产电池、赛华电子则做手机触摸屏。

     尧刚把招商人员形象地比喻为像企业营销人员,只不过两者营销的东西不一样。企业营销人员推销的是企业产品,而招商人员推介的是政府形象和信誉。企业推销的产品要货比三家;招商人员则要给客商算精细账,比如市场在哪、配套商在哪、还要做成本分析,劳动力是否充裕、用工量多少都要事先考虑,以减少客商投资成本。而要如此“打动”客商,招商人员之前就要做足功课,要以情留人。尧刚总是强调,招商过程是个系统的过程,不能光靠一个人单打独斗,而是一个团队集体做,或许项目信息是你提供,你是主谈,但总有一群人在帮你做工作。因此,一个项目招商成功,不能光算一个人的功劳。

     一辆汽车有2.8万个零部件,产业链较长,高新区现有汽配企业57家,其实早在2008年汽车零部件产业就开始聚集,但众多的汽配企业缺少一个龙头企业来引领整合。招商江铃轻汽这个龙头企业项目,从2011年9月份开始谈起,到2012年12月27日全部谈成,再到2013年10月企业投产,作为招商局局长的尧刚付出了辛勤的汗水。

     长年在外奔波找项目的招商人员很辛苦,但尧刚认为招商就是一个充满挑战、锻炼自己的机会。项目成功后,除了工作上有所回报,别人的认可之外,更多的则是一种荣誉感,这种荣誉感让人觉得之前的酸苦都不算什么了。招商是个艰辛的过程,尧刚觉得,招商要有韧劲和耐心,看准的项目就要执着。刚开始得知德义半导体这个项目的信息时,尧刚就敏锐地感觉到这是个非常有前景的好项目,不能放弃。德义半导体是电子信息产业里的一个基础性项目,作为主谈人,尧刚从去年12月到今月11月10日,与客商代表进行了有会议洽谈记录的正式商谈就有40多轮,最终,把江西德义半导体有限公司引进到高新区落户,这家有技术、有资金、有市场、有管理人才的高新技术产品企业将于2016年底投产。

     虽然全心付出,但未必付出就有回报。尧刚说,这7年来,酸甜苦辣尽在心头。招商甚至会受很多委屈,但你还需要保持冷静。万事开头难。2007年刚开始招商,尧刚来到浙江台州某公司拜访,还不等递上名片,前台文员就拒绝接待,尽管再三要求,却仍然被拒之门外,吃了闭门羹。当年10月,尧刚在从温州招商回来的高速公路上遭遇车祸。脊椎开裂且严重挫伤,他只在家休息了不到两个月,2008年1月,就再次踏上赴福建招商的征程,又差点因冰雪灾害堵在回抚的归途中。

     尧刚说,招商没有节假日,没有休息日,没有白天和晚上。2008年正月初五,当得知目标客商在温州过年,他立马动身前往,新年假期期间他突然的到访,使客商十分感动,并最终促成了瑞安松霖汽配部件有限公司的落户。

     因为工作的关系,尧刚每年有一半左右的时间在外面出差,照顾家的次数屈指可数。说到家庭,尧刚充满歉意。尧刚的女儿正在读大二,但在女儿上中学的5年多时间里,作为一个父亲,他却很少陪在女儿身边,有时接待客商,晚上十一二点回家,女儿已经睡了,第二天早上,女儿又早早上学,父女俩在家见面次数也少。在和记者交谈中,尧刚经常提起的一句话就是“对家庭很愧疚”。他告诉记者,正是因为家人的理解和支持,才让他一直坚持到现在。

 晚报首席记者 游中堂


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