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抚州盐业多措并举推进渠道品牌建设

发布时间: 2014-12-23 08:11:00     来源: 抚州日报
    本报讯  日前,江盐华康抚州公司与在上海股交中心Q板挂牌的抚州本土企业——江西盈川实业有限公司达成战略合作,其经销的快销品开始在盈川实业旗下“电商微平台”上线销售。这是江盐华康抚州公司推进渠道品牌建设的一个缩影。据了解,今年以来,该公司实现多品种盐销售7796吨,比上年同期增长57%。其中,低钠盐销售736吨,实现了较好的覆盖。

    江盐华康抚州公司注重加强渠道建设,优化承载能力。今年以来,该公司通过主攻餐饮、学校机关食堂和食品加工行业,努力开拓商超渠道,适度发展二批经销商,推进电商建设,树立自己的主品牌,并实现盐与非盐渠道的融合。目前,该公司与江西尚鲜驿站商贸管理有限公司成功对接,使得非盐产品得以进入抚州便民菜店销售。今年10月,江盐华康抚州公司根据江盐华康实业有限公司的统一部署,全员出动,利用20天时间,集中开展品牌渠道推广活动,整理开发盐产品大客户508家,非盐客户470家,实现多品种盐月动态销量550吨以上;其中,整理开发非盐大客户156家,每月销量60万元以上。

    江盐华康抚州公司还注重强化品牌建设,树立良好形象。一方面,通过自有门头、户外广告和配送车建立品牌形象,对外宣传统一使用标准格式,海报、宣传单和三折页使用标准模板,并发挥自媒体作用,每个员工自觉关注、推广“江盐华康”的官方微信、微博,主动转发、传播公司的微信期刊。另一方面,积极做好主题宣传,如“万村千乡市场工程”、3月15日“消费者权益保护日”、5月15日“防治碘缺乏病日”、10月8日“高血压日”等。在内部管理上,该公司对员工因从事非盐销售工作而购买的车辆予以费用补贴,调动了员工主动组织入库及销售的积极性。

    该公司还借助当地主流网络媒体——抚州新闻网的宣传平台,开辟“抚州盐务”频道。随着《低钠盐在抚州上市,迎合市民健康养生新需求》等一批稿件的发布,增强了抚州消费者对健康盐产品的认识,尤其着重强化了消费者“防控高血压,就吃低钠盐”的理念。截至目前,“抚州盐务”频道发布盐务稿件60多篇,有效树立了江盐华康“厨房食材优质供应商”的良好品牌形象。

(本报记者  卢彬)


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